叶国安，手袋副总经理，首席文化官，创意设计总监，凭借丰富外贸行业经验和企业成功转型案例，在12月15日由阿里巴巴举办的2016新外贸人峰会大广州中区决赛中脱颖而出，获得第二名，直接晋级华南区16强。
小编在赛后“趁热”采访了叶总。
编：首先祝贺叶总在“新外贸人”大广州区12强决赛中取得第二名的好成绩！
叶：谢谢！
编：叶总，是什么促使您参加本次比赛的？
叶：机缘吧，大赛从九月开始报名，而我在初赛前一周才决定要参加。
编：也就是11月7日的初赛么？
叶：对。11月初刚从广交会回来，周末参加培训，原本以为自己是没有精力去参赛的。但是李双林董事长告诉我，我符合大赛的各项要求。而且从进入这两年多来，我亲身经历了这个企业由亏转盈的过程，心中也有些想法想与同行分享，出于这个心态，才决定报名的。编：初赛中有什么感想么？
叶：我们来到一个创新变革的时代了。阿里巴巴为中小外贸企业领导者提供了一个很好的平台。展示与分享，思路与案例结合，一个初赛下来，我有点忘了是场比赛，更像是与一群资深的外贸人在一起沟通失败与成功的经验，我感觉到，每个参赛企业都从创新改变中得到了红利。
编：初赛进入七强，出乎您的意料之外么？
叶：有点，有实力的选手非常多，有90后的网商新秀，有纵横江湖十多年的老外贸人，还有带领企业不断突破瓶颈的高人，没想到自己能晋升七强。
编：七进二的复赛中，有什么有趣的事跟大家分享么？
叶：那次比赛我印象很深，11月24日，恰好是感恩节，我提到的这个团队，感谢他们，没有放弃，在外贸大环境走下坡路的时候逆势而为，把企业做成每一个员工的事业，感谢领导团队优秀的创新理念，和人性化的价值观。我在感受到了前所未有的信心和力量。但是七进二结束后告诉我还有大广州的决赛，我真的有点学无止境的感觉，比赛的准备过程本身就是一种成长与锻炼！
编：叶总，从您前两次比赛来看，您是位很有号召力、感染力和创新意识的领导，不知道当您走上决赛舞台的时候，和其他11名全广州最优秀的外贸人站在一起，心情如何？
叶：忐忑，激动，兴奋。第一次走红毯，第一次面对千人发言，有些紧张，但是一上台发言就完全不会了。我相信这是因为六百多人，还有台下众多支持我的同事朋友们给我的力量。尤其李董在视频中为我加油，我的心一下就踏实了。
编：您在比赛中强调了四个颠覆：产品细分、组织变革、互联网+和企业文化，为什么最强调这四点呢？
叶：在台上和大家分享了两年来的改变。自从引入了新的管理模式和实施方案后，迎来了前所未有的转变。时间有限，我所讲的只是方方面面的冰山一角，企业的变革和过程中的挑战无时无刻不在。成绩属于过去，未来还有更多的事情要做。细分是改革的基础，创新是一项持久的工程，与互联网结合，借助大数据，都是框架性的口号，怎么样落实到企业的每个阶段，才是今后我们需要不断思考的。取得每一个成功，都来源于企业的每一位员工，这也是我们一直强调价值观不仅仅是老板文化，更要渗透进每一个人行动中的主要原因。人，才是一个企业最强有力的竞争实力。
编：感谢叶总拨冗，与大家分享比赛的感想，您将代表华南16强参加明年初的全国新外贸人峰会，祝您再次取得成功！也祝手袋前景辉煌，成为行业领军人物！！
各位评委，以及现场的嘉宾朋友们，大家好！
这是一个变革的时代，也是一个奔跑的时代，我们在创业之初，最初的想法可能只是为了生存，或者是因为当时具备某个资源而去做了这样一件事情。但随着企业的一步步发展，环境的变化，你当初的愿望以及计划就得作出调整，以适应当下的需求与发展。不破不立。旧的不去，新的不来，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，为什么很多人觉得很难，那是因为环境在不断变化，而你还在用过去的思维与方式做着同样的事情，你惟有颠覆初心，重新出发！
这些年，传统制造业面临着前所未有的挑战，人工成本以及原辅料成本在上升，利润不断地下降；产品同质化严重，缺乏创新精神，拼价格的恶性竟争无所不在；融资变得困难，财务成本也在不断地上升，这是内患。外忧则来自于东南亚制造业的兴起，以及国际市场的不景气，传统制造业的生存变得相当的艰难。
首先我们了解一下手袋，广州市手袋制造有限公司(www.gzsenrong.com)是一家成立于2002年，有着680名职员，建筑面积26000平方米，专业从事箱包手袋生产制造的企业。主要承接OEM，ODM贴牌加工的订单。
3年前，手袋同样陷入困境。但是，2015年我们实现了利润45%的逆势增长。2016年我们也已经增长50%。
这3年来，做了什么样的颠覆性的改变与创新才会有这样的逆境增长呢？
第一个颠覆是产品细分，3年前只做无纺布袋一个产品，也就是大家走在大街上或者是购物时见得最多的那种广告袋，任何一个产品都有它的生命周期，很显然我们已经迎来了这个产品的衰退期，这是一个基本没有附加值的产品，特别在义乌以及温州等地的冲击下，已经完全失去了继续的价值与意义，所以我们毅然绝然地选择朝自己开了第一枪，去掉这个已经进入衰退期的产品。
去掉了无纺布袋产品，那么做什么呢？产品的定位是重中之重，很幸运我们处在一个互联网的时代，我们从网络上可以很容易了解到市场需求什么。高搜索量高点击量的品类与市场，不同风格与材质的爱好！也需要知道我们不做什么？在人工成本提升的时候，人工复杂的不做，红海竞争的不做。我做什么产品呢？做差异化，做细分，做适合的工艺，还有人才，风险......
细分分天下，没有细分，一定会灭亡！
当所有人往东时，你往西;当所有人都做大时，你做小，当所有人都做城市，你做农村;当所有都做线上时，你做线下，如步步高的手机OPPO!这就是差异化，通过成功的路上往往并不拥挤!
我们来看看大家所熟知的箱包品类是哪些?有背包，书包，女包，男包，拉杆箱......你能在线下的商场，专卖店，线上的淘宝天猫看到的包袋类基本都是这些，大家都在做这些大品类的产品，我认为这已经不是红海了，而是血海！然而，出差旅行中用到的旅行收纳包，洗漱包，女生的化妆包，白领上班带饭盒的午餐袋，城市里大家热爱的游泳，健身，羽毛球，爬山...这些城市的休闲运动所需要的时尚轻便容易携带的休闲运动包，这些细分的品类，才是我们的产品细分与精准的定位。蓝海之中，我是唯一的，我们一努力就做成了全国第一、全球第一！
第二个颠覆是组织变革，传统的组织结构都像这样的：最底一层是基层员工，往上一层是主管经理，再往上便是总监等高管，顶端是老板。曾看过小朋友堆积木，千辛万苦堆起来一个金字塔，当把中间任意一层的一些积木抽离时，金字塔轰然倒塌。
这是一个蜘蛛网，当你在蜘蛛网上做破坏，破上一个洞或几个洞时，竟完全不影响其它部份捉虫子，好莱坞有蜘蛛侠，根据蜘蛛网的理念，我们对组织架构进行创新变革，蛛网式组织架构形成，前端为市场开拓系统，以产品与品牌为维度分为多个事业部。后端为支持服务系统，中间由各个事业部与公司高层成立组织部，相当于武侠中的长老会或是国家的中央常委，共同参与公司大事的商议与决策制定。每个部门相对地独立而又相互支持，除研发、人事和财务之外，其它各个部门都实行市场化原则，独立经营与核算，享受成果也承担责任。当其中一个销售部接到订单，第一顺序先与公司厂部进行沟通，本厂生产部是否适合生产，适合的话销售部对生产部形成采购关系，生产部需按采购合约按质按量按时完成生产，最后一手交钱一手交货。若不符合或若有任何问题，则按合同执行部门与部门之间的赔付。如果不适合则由公司的供应链部门进行对接，若供应链没有适合的供应商生产的话，则可以销售部对外采购。不管是对生产部，还是供应链，或是对外采购，我们实行的不是工作的交接，而是货物与货币之间的交易，因为金钱是最好的检验标准！
第三个颠覆是互联网+，在刚举办的第三届乌镇互联网大会中，马云指出来未来30年是用好互联网技术的人、公司、国家的天下，我们反问一下自己，我们用好了吗？
在最初的时候，我们在阿里巴巴国际站开了一个旺铺，旺铺里面集中了公司所有的产品，不同层次，不同类别应有尽有。当有客人需要某一产品的专业供应商时，看到这样的旺铺基本上都是与你擦肩而过。实体有超市、商场、专卖店，为什么我们不可以有呢？显然只是一个超市型的旺铺是不够也不适合的。于是我们开启了的“1+N”的互联网模式，即在阿里巴巴国际站开通一个多品类整体在一起的旺铺的同时，我们每个单一的品类开通另外的专卖店式的旺铺。不只是阿里巴巴的国际站，我们1688实力商家，以及公司的官网都启用了同样的模式。
在2015年9月3日纪念抗战胜利70周年阅兵典礼的现场上，VIP嘉宾坐位上都有一个贴心服务包，是手袋生产制造的，这个订单的签约没有任何的背景关系，它来源于我们在阿里巴巴的其中一个旺铺。
第四个颠覆是企业文化，企业文化是一个组织的味道，或是一种氛围，一个环境。所以它不是某一个人的味道，某一个人的文化，企业文化一定不是老板文化，它必须是全员的，融于环境中的。
“快乐、共赢、成长、责任、创新”这五个词是的核心价值观，你看到它与所有企业贴在墙上的基本感受不到有什么不同，然而对于的中高层管理的感觉是完全不一样的，在2015年上半年，公司的13位中高层高管理人员一起被集中在肇庆的一家酒店整整两天，我们首先让每人将自己认为最符合企业的味道、氛围、感觉的词，以及你未来希望企业有的味道与氛围相关的所有词语全部写下来，最后大概有500个词语，接下来我们进行归类，将相同的、意思相近的、完全不符合的词语不断地删除筛选，最后我们得出了这五个词，通过这两天的过程，一是确认了核心价值观五个词，同时我们完成了公司管理人员对于这五个词的认知与认同。
有了管理人员共同的认知，我们需要对员工进行推广与践行。在墙上贴，在会议中讲，这些还不够，我们将五个词写成了符合年轻人思维的五句话，印在了五件T恤上，先设计，然后在公司宣传并且让员工预订，最终有80%左右的员工预订，衣服回来了，周一到周五，每天一件每天不同，穿在自己身上，看在别人眼里面，在《见与不见》不是有这么一句吗？“你爱与不爱，我都在这里”。
2015年年底公司评选优秀员工，往年我们都是业绩做得最好的，或者有什么突出贡献的被评为优秀员工，这一次我们不这样干了，所有优秀评选，以最符合企业核心价值观为标准，所以我们评出“责任奖”“成长奖”“快乐奖”“共赢奖”“创新奖”，个人的团队的都有，我们的环卫工大叔就获得了“责任奖”，我们的研发团队获得了“团队创新奖”.....
除了价值观，还有愿景使命，企业文化凝聚人心，好的企业文化让企业充满了热血与激情，并且成为一家百年长青的伟大企业!
四个颠覆，四个创新，不破不立，不破除旧的，就不能建立新的。忘记过去，颠覆初心，立即行动！
从OEM，ODM到OBM，从贴牌加工到原创设计，HELLO KITTY的品牌授权，再到自主品牌;
从B2B到B2C，从定制到零售;
从独立核算的阿米巴经营模式到新项目的合伙人制；
从平台化到全球化，生态化...
我们正在前进的路上!!!
颠覆初心，改变只是为承载更多!
我的分享到这里，谢谢大家!!!
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